Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» (Часть 59)

28.04.2024 16:50
3.1k+

Продолжение. Остальные части можете читать по этим ссылкам:

ЦЕПНАЯ РЕАКЦИЯ. СЕКРЕТ ДЖИРАРДА
Всем известно, что такое принцип домино. Поставьте в ряд костяшки домино, толкните первую из них — и они упадут все по очереди. Мне как-то раз довелось видеть этот принцип в действии по телевизору в одном ток-шоу. Молодой человек, приглашенный на программу, превратил это незатейливое хобби в настоящее зрелище. Сотни и тысячи костяшек домино были выстроены в виде замысловатого узора с петлями, крутыми поворотами, напоминающими серпантин горных дорог и американские горки.
Улыбнувшись, он слегка прикоснулся пальцем к первой костяшке в ряду, и зрелище началось. Костяшки с легким стуком падали одна за другой, увлекая за собой десятки и сотни других, складываясь в замысловатые кривые, рали и ряды. Это было, конечно же, развлечение, но оно ожиданно наглядно продемонстрировало мне принцип продажи себя, о котором мы обычно не задумываемся.
Цепная реакция... Вы можете наблюдать ее на наших автострадах в час пик, во время снегопада, гололеда или дождя. Когда впереди идущая машина резко тормозит, заднюю машину заносит, она не может вовремя остановиться и врезается в переднюю, которая, в свою очередь, от удара отбрасывается вперед и таранит еще одну машину впереди себя, а та — еще одну и еще, и еще...
Назавтра вы прочитаете в газетах, что в столкновении пострадало девять или десять машин. Водитель самой передней, десятой, машины в этой цепочке даже не догадывается, что произошло с первой машиной. А водитель самой задней машины не знает, какие далеко идущие последствия имело его самое первое столкновение.
Цепная реакция... Она может иметь плачевные последствия. Но сам принцип может быть использован и в положительных целях. Никто не хочет потерпеть неудачу, продавая самого себя, так же как никто не испытывает желания оказаться в этой цепочке сталкивающихся автомобилей. Но всегда есть возможность так расставить костяшки домино в реальной жизни, чтобы они не падали, а поднимались одна за другой.