Вы когда-нибудь подумывали заняться торговлей? Или решили, что «торговля не для всех, не всем дано добиться успеха в этом поприще», и не решились даже попытаться?
Торговля берет свое начало у истоков зарождения человеческого общества. В условиях рыночной экономики не заниматься торговлей, не знать способов, методов и тонкостей торговли - значит не иметь представления о современности. Существует множество источников, свидетельствующих о том, что у нашего народа было множество знаменитых купцов. Расположение страны в центре Великого шелкового пути, на пересечении всех караванных путей, обусловило накопление большого опыта в торговле. Поэтому торговля является одной из характерных черт нашего народа.
Следует помнить одну вещь: каждый из нас может добиться успеха в торговле. Это подтверждают все научные пособия, которые учат нас совершенствовать свои способности. Если мы сможем дополнить наши знания в этой области богатым жизненным опытом, мы также сможем управлять крупными прибыльными сделками.
TmCars представляет читателям книгу, которая выделяется среди всех бестселлеров о торговле.
Речь идёт о книге «Как продать что угодно кому угодно?», написанной Джо Джирардом – автором, вошедшим в Книгу рекордов Гиннеса как «Лучший продавец мира». Если вы думаете, что у вас нет таланта к продажам, прислушайтесь к словам Джо Джирарда: «Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я это гарантирую!»
Джо Джирард — один из самых уважаемых и почитаемых бизнесменов в мире, описывает каждый этап процесса продаж. Он описывает тонкости этого пути на основе своего труда и набранного опыта. При этом некоторые аспекты этого процесса кажутся настолько простыми и обыденными, что невольно вспоминаешь фразу: «все прекрасное рождается из простоты». Мы должны позаботиться о том, чтобы превратить обычное в прекрасное. Вот почему следует внимательно прочесть книгу Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно?». Язык произведения отличается простотой и ясностью, а примеры из жизни оставляют неизгладимое впечатление.
Эта книга учит нас обращать внимание на аспекты нашей жизни, на которые мы не обращаем внимания, а то и вовсе игнорируем. Книга учит устанавливать дружеские и деловые отношения с любым человеком. Возьмем только один пример: принцип Джо Жирара «250 законов» одновременно прост и поразителен. Автор указывает, что в среднем каждый человек взаимодействует примерно с 250 людьми — членами семьи, близкими родственниками, соседями, коллегами и знакомыми — и если мы расскажем о нашем деле одному из них, они могут рассказать об этом еще 250 людям. В книге много действенных методов расширения торговли. 92% читателей книги подтвердили ее эффективность. Многие рассказали о том, как практиковали это в своей жизни и добились потрясающих результатов.
Работа Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно?» может стать также дополнительным источником информации для тех, кто уже имеет опыт работы в сфере торговли. Он также может послужить отправной точкой для новичков в бизнесе.
Книга была специально переведена на туркменский язык для читателей TmCars. Желаем приятного и полезного времяпровождения!
Джо Джирард
«Как продать что угодно кому угодно»
Часть 1
Величайший торговец в мире (слова из Книги рекордов Гиннеса) рассказывает, как он заработал состояние и каким образом вы тоже сможете сделать это!
Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: «Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую».
В своей книге Джо Джирард показывает, что каждый торговец может добиться необычайного успеха, разговаривая с клиентами лицом к лицу и тщательно продумывая все необходимые шаги, позволяющие прийти к заключению сделки. Начиная с того, что и как говорить, делая телефонные звонки «с улицы» (которые, кстати, успешно срабатывают), и вплоть до «прихвата» колеблющегося покупателя, в этой книге излагается полная и не имеющая конкурентов система продаж Джирарда, куда входят:
- закон двухсот пятидесяти, открытый Джо Джирардом, - одна успешная продажа может породить пирамиду из еще 25; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи;
- искусство применения «ищеек» - как воспользоваться другими людьми, которые будут работать на вас;
- уникальный метод Джо Джирарда, позволяющий смотреть на потенциального клиента как на друга и противника одновременно
- вплоть до заключения сделки;
- пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
ВВЕДЕНИЕ
1 января 1978 года Джо Джирард повесил свои перчатки на гвоздь. Он бросил продавать автомобили. На протяжении своей пятнадцатилетней карьеры торгового агента (с 1963 по 1977) у Джо продал 13001 машину, и все в розницу. Сейчас он проводит значительную часть своего времени, занимаясь тем, что пишет книги и газетные статьи, читает лекции, выступает с речами, проводит различные симпозиумы и совещания, а также дает консультации.
Вы держите эту книгу в руках, поскольку думаете, что она сможет помочь вам извлечь из своей работы больше — больше денег и больше личного удовлетворения. Надо думать, это не первая книга о продажах, которую вы читаете. Есть изрядные шансы, что вы видели и прочитали массу таких книг, книг, которые обещают раскрыть вам все «секреты», сообщить заветную тайну и дать вдохновение. Вы, вероятно, уже многое знаете о том, как подстегнуть себя, глядя каждое утро в зеркало и повторяя самому себе разные волшебные фразы. К этому времени вам, наверно, известны тайны всяческих загадочных формул, аббревиатур и приемов, которые обладают будто бы волшебной властью и укрепляют психологическую установку. Вероятно, вы уже очень много знаете и о том, как должны думать и как думать не должны, что позитивно и что негативно. И, возможно, вы временами немного сбиты с толку всеми теми противоречивыми советами, которые предлагают упомянутые книги, и прочих глубокомысленных людях, которые занимаются написанием этих книг. Они ведь тоже должны зарабатывать на жизнь кусок хлеба.
Но давайте посмотрим на это дело чуть по-иному. Реально вы ведь хотите знать, как продавать реальные продукты и реальные услуги, причем сегодня. А большинство из авторов указанных книг никогда в своей жизни не продавали почти или вообще ничего, за исключением своих книг.
Они могут быть профессиональными литераторами или профессиональными специалистами по обучению продаже. Некоторые из них могли даже провести парочку недель или месяцев, продавая что-либо, но лишь до тех пор, пока не сообразили, что есть другое занятие, где они могут выступить получше. И, возможно, кто-нибудь из них когда-то и заработал неплохо, продав один объект недвижимости стоимостью во много миллионов долларов и прозанимавшись этим добрых два года, но это ведь не имеет ничего общего с той продажей, которой занимаетесь вы и где хотите добиться большего успеха. В этом-то и суть. Авторы всех этих книг — совсем не из той породы торговых агентов, которые занимаются продажами каждый день и зарабатывают этим на жизнь. Сии литераторы не делают этого, потому что не должны делать.
Когда вы читаете их книги, они звучат прекрасно, и, возможно, они даже немного помогают вам, — быть может, даже в достаточной степени, чтобы окупить те затраты, которые вы понесли на их покупку. Но, когда вы подумаете об этих сочинениях поглубже, то довольно скоро поймете, что все эти писатели — даже самые лучшие из них — вовсе не такие торговцы, как мы с вами. Но я-то именно таков.
Продолжение следует...
