Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» (Часть 54)

  • 16.04.2024 15:33
  • 2145
Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» (Часть 54)

Продолжение. Остальные части можете читать по этим ссылкам:

Известны случаи, когда политики и мирового, и местного масштаба продавали свои страны, свои принципы, честь своих избирателей. Об этом зачастую знают только они, и только история в состоянии вынести им свою оценку. Однако суд истории тоже порой бывает противоречив. Кое-кто полагает, что король Англии Эдуард VII продал Британскую Империю, отрекшись от престола ради того, чтобы жениться на женщине, которую он любил. Другие, напротив, считают, что он проявил порядочность. Главное — быть верным своим принципам, а империя пусть проваливается ко всем чертям.
Как ни обидно, но очень большая часть населения считает, что при определенных обстоятельствах купить можно почти любого. Это стало обычным явлением. Несколько недель назад мой друг, занимающийся строительством, подал заявку на участие в тендере по сооружению дренажных устройств под одной из крупных автомагистралей. При встрече он сказал мне:
—Джо, я не получу этот заказ.
—Почему? — спросил я.
—Там есть еще три претендента, кроме меня, и мне удалось узнать, что они предлагают более низкие цены. Я бы мог попробовать потягаться с ними: сэкономить чуть-чуть здесь, чуть-чуть там. Но не могу использовать дешевые материалы. Мне ведь потом жить с этим. В этом городе полно мостов, которые трещат по всем швам и которые приходится постоянно латать, потому что в них использовали некачественный бетон. Моя заявка рассчитана на применение самых лучших материалов, с которыми ничего не смогут поделать ни песок, ни соль. Но этот заказ мне не отдадут.
Так оно и случилось. Он проиграл, потому что не продался. Самое печальное заключается в том, что люди, принимавшие решение по этому тендеру, знали о том, какая игра ведется за их спиной. Они ожидали этого. Мой друг проиграл, но его совесть, по крайней мере, осталась чиста.
По этому поводу мне вспоминается одна шутка: «Интересно, как будет чувствовать себя астронавт, летящий по орбите, когда узнает, что его космический корабль построен подрядчиком, предложившим самую низкую цену?». К счастью, это всего лишь шутка. Однако люди, принявшие твердое решение не продаваться ни в коем случае, не должны терять надежды. Поверьте мне, можно выиграть, сохраняя верность своим принципам. В журнале «Нью-Йорк таймс» от 4 марта 1979 года опубликована статья о ныне покойном телекомментаторе Эдварде Мурроу. Автором статьи был Джозеф Вершба, который работал вместе с Мурроу еще в пятидесятые годы. Речь в статье шла о тех временах, когда вся страна оказалась в тисках маккартизма. Мурроу запланировал на канале «Си-би-эс» программу, которая должна была продемонстрировать истинное лицо сенатора Джозефа Маккарти. Президент телекомпании Уильям Пейли предпочел промолчать и не вмешиваться в этот проект. Однако Мурроу был абсолютно уверен, что получит необходимую спонсорскую поддержку от американской алюминиевой компании «Алкоа». Почему? Да потому, что Мурроу уже задолго до этого познакомил руководство этой компании со своими принципами. Джозеф Вершба пишет: «За несколько лет до этого, когда «Алкоа» согласилась спонсировать телепрограмму Мурроу, ему пришлось встретиться с руководством этой мощной компании. Один из руководителей задал вопрос:
«Скажите, мистер Мурроу, в чем заключаются основные направления вашей политики?»
«Джентльмены, это вас совершенно не касается», — ответил Мурроу. «Я так и знал, что услышу это!» — с энтузиазмом отреагировал его собеседник.
«Алкоа» стала спонсором программы и никогда не делала попыток повлиять на её содержание».


16.05.2024 16:00
3783

Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» (Конец)

Продолжение. Остальные части можете читать по этим ссылкам: Начало-Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5 Часть 6 Часть 7 Часть 8 Часть 9 Часть 10 Часть 11 Часть 12 Часть 13 Часть 14 Часть 15 Часть 16 Часть 17...

13.05.2024 20:36
2750

Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» (Часть 64)

Продолжение. Остальные части можете читать по этим ссылкам: Начало-Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5 Часть 6 Часть 7 Часть 8 Часть 9 Часть 10 Часть 11 Часть 12 Часть 13 Часть 14 Часть 15 Часть 16 Часть 17...

11.05.2024 17:39
1843

Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» (Часть 63)

Продолжение. Остальные части можете читать по этим ссылкам: Начало-Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5 Часть 6 Часть 7 Часть 8 Часть 9 Часть 10 Часть 11 Часть 12 Часть 13 Часть 14 Часть 15 Часть 16 Часть 17...

07.05.2024 14:43
2032

Джо Джирард, «Как продать что угодно кому угодно» (Часть 62)

Продолжение. Остальные части можете читать по этим ссылкам: Начало-Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5 Часть 6 Часть 7 Часть 8 Часть 9 Часть 10 Часть 11 Часть 12 Часть 13 Часть 14 Часть 15 Часть 16 Часть 17...