Рынок люксовых товаров столкнулся с заметным снижением прибыльности на фоне роста продаж по сниженным ценам. По данным консалтинговых компаний Bain и Altagamma, в 2025 году от 35 до 40% дизайнерских товаров продавались со значительными скидками. Это примерно на пять процентных пунктов больше, чем десять лет назад, сообщает Financial Times.
Такой сдвиг привёл к самому низкому уровню прибыльности брендов за последние 15 лет, за исключением периода пандемии.
Меняется также поведение покупателей. Всё больше клиентов предпочитают покупать люксовые вещи в аутлетах, а не по полной цене в фирменных бутиках. По словам главы глобального направления люксовых товаров Bain Клаудии Д’Арпицио, эта тенденция отражает растущее ощущение несоответствия между ценой и реальной ценностью продукции в сегменте роскоши.
На этом фоне операционная маржа в отрасли сократилась до уровня около 15–16%.
Одновременно покупатели чаще обращают внимание на более доступные молодые бренды и работы начинающих дизайнеров. В ответ на изменение спроса крупные модные группы, такие как Kering и LVMH, пересматривают стратегии: сокращают маркетинговые расходы, закрывают нерентабельные магазины, особенно на китайском рынке, и делают больший акцент на эмоциональный опыт и впечатления, а не только на статус и узнаваемые логотипы.
