Продолжение. Начало, Часть 2, Часть 3, Часть 4, Часть 5, Часть 6, Часть 7, Часть 8, Часть 9, Часть 10, Часть 11, Часть 12, Часть 13, Часть 14, Часть 15, Часть 16, Часть 17, Часть 18, Часть 19, Часть 20, Часть 21, Часть 22, Часть 23 , Часть 24, Часть 25, Часть 26, Часть 27, Часть 28, Часть 29, Часть 30, Часть 31, Часть 32, Часть 33 и Часть 34 можете читать по этим ссылкам.
Помню, одним из моих первых занятий была работа в компании, которая вставляла стекла. По сути, это было настоящее жульничество: мы стучали в двери и предлагали людям бесплатно осмотреть состояние стекол в их окнах. Обычно мы советовали вставить новые, а потом предлагали сделать это за полцены по сравнению с обычной, если они позволят использовать их дом для рекламы нашего материала. Средняя стоимость работы составит 6000 фунтов, и, уверяли мы их, они сэкономят 3000 фунтов, если позволят сфотографировать свой дом до и после вставки стекол.
— Все было очень просто, — объяснил м-р Брукс. — Я обнаружил, что обладаю талантом убедить человека подписать любой документ. Я получал двадцать процентов комиссионных от сделки плюс премии и, как нетрудно себе представить, был вполне доволен. Я мог заработать больше 2000 фунтов в неделю.
Но в один прекрасный день все изменилось. Я постучался, и на мой стук в дверь вышел старый китаец. Он пригласил меня зайти и внимательно выслушал всю мою болтовню. Когда я закончил, он сказал:
"Кому будет польза от того, что я вставлю новые окна, — мне или вам?"
"Надеюсь, нам обоим", — ответил я. Тогда он посмотрел мне прямо в глаза и сказал:
"Вы действительно считаете, что я нуждаюсь в ваших окнах? С вашей профессиональной точки зрения, те, которые у меня есть сейчас, не отвечают своему назначению?"
Было в этом старом человеке что-то такое — не могу с уверенностью сказать, что именно, — что заставило меня почувствовать себя неуютно. Я не мог лгать ему, и впервые за все время, что я выполнял эту работу, я сказал правду. Старик поднялся со стула и, пожав мне руку, поблагодарил меня за честный ответ. Он сказал, что видит, что мне не терпится преуспеть в жизни, и спросил, не хотел бы я узнать лучший способ строить свою жизнь.
Естественно, мне было интересно узнать, что он скажет. Я думал, что услышу о каком-то фантастическом способе делать деньги, но вместо этого он заговорил со мной о секретах Истинного Богатства. Он дал мне список людей, которые, по его словам, могли мне подробнее объяснить, в чем состоят эти секреты, после чего я встретился с ними всеми, чтобы попытаться узнать об этих секретах как можно больше.
Эти секреты полностью изменили мое отношение к жизни. Не самую последнюю роль в этом сыграло то, что за два года мой доход возрос вчетверо.
— Как вам это удалось? — спросил молодой человек.
— Я начал продавать бытовые товары в палатке на городском рынке. Через два года у меня уже был свой магазин. Три года спустя я владел цепью из тридцати магазинов, а еще через два года их стало семьдесят пять, и мой годовой оборот составил несколько миллионов фунтов.
— И все свои успехи вы относите за счет секретов Истинного Богатства? — спросил молодой человек.
— В этом нет никакого сомнения, — сказал м-р Брукс. — И секрет, который оказал наибольшее влияние на мою жизнь, — это сила честности.
— Честности? — недоверчиво переспросил молодой человек.
— Да. Принципиальный, честный подход к бизнесу.
— В самом деле? — сказал юноша. — Честность помогает успеху?
— Конечно. Если вы хотите преуспеть и создать в своей жизни Истинное Богатство, то честность и искренность играют очень важную роль, и я вам сейчас объясню почему. Во-первых, тому, кто обладает хоть капелькой совести, трудно быть о себе высокого мнения, если он нечестен в своих дедах. А если вы не слишком высокого мнения о себе и о том, чем вы занимаетесь, трудно сохранять побудительные мотивы.
Во-вторых, что бы вы ни сделали в своей жизни, это обязательно вернется к вам. Слышали поговорку: "Как аукнется, так и откликнется?"*
— Конечно.
— И это правда. Это основной закон Жизни, и все религии сходятся в этом: индусы называют это Кармой, Библия зовет это Божьей карой — что посеешь, то и пожнешь, — как бы вы это ни называли, это закон, от которого никому из нас не убежать. Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам, — они всегда возвращаются к нам.
— Вы хотите сказать, что, если вы обманываете людей, вас тоже обязательно обманут? — сказал молодой человек.
— Совершенно верно. Вас не обязательно обманет тот человек, которого обманули вы, но этот обман обязательно к вам вернется.
Молодой человек задумался о своей работе. Бывали случаи, когда он поступал не совсем честно, — ярче всего ему вспомнился случай, когда он обманул своего работодателя, назвавшись больным, когда на самом деле больным не был. Он знал, что поступает нехорошо, но оправдывал себя тем, что все так делают. Почему же он должен поступать иначе?
— Но что делать, — спросил юноша, — если все остальные поступают нечестно?
— То, что делают другие, — ответил м-р Брукс, — это их дело. Они все равно не смогут убежать от кармического закона, поэтому глупо ссылаться на поступки других людей, чтобы оправдать свое поведение.
— Кроме того, — продолжал м-р Брукс, — всякий обман и мошенничество рано или поздно становятся явными. В конце концов они всегда нас настигают. И когда это происходит, все, что вы построили, стремительно обрушивается на вас.
— Но давайте посмотрим правде в глаза, — сказал молодой человек, — большинство богатых людей так или иначе поступают нечестно, разве не так?
— Не всегда. Утверждение, что все богатые люди поступают нечестно, так же нелепо, как и предположение, что все бедные люди ведут себя как святые. В действительности, где бы вы ни встретились с бедностью или нищетой, вы неизменно встретитесь с преступлением. Самая высокая преступность как раз в самых бедных районах.
— Но почему? — спросил юноша.
— Потому что бедность и нищету часто используют в качестве оправдания преступления. Истинное Богатство может быть создано только честным путем.
— Однако насколько мне приходилось с этим сталкиваться, большинство тех, кто занимается бизнесом, лгут или обманывают.
— Похоже, что вам приходилось иметь дело с плохими людьми, — сказал м-р Брукс.
— Но как провести границу между плохим и хорошим, особенно если все ваши конкуренты поступают нечестно? — спросил молодой человек.
— Самое простое, что вы можете сделать, — это, прежде чем взяться за любое дело, задать себе ряд вопросов. Первый вопрос: "Это законно?" Если это незаконная деятельность, вас обязательно ждут неприятности. Второй вопрос: "Насколько это соответствует нравственным нормам?
